ما هو THERMOTEC؟｜المعرض الدولي لتقنيات الحرارة للأفران الصناعية والمعالجة الحرارية وإزالة الكربون

تم اختيار مقاطع الفيديو المعروضة أدناه عشوائياً من هذا المعرض. للاطلاع على جميع مقاطع الفيديو من هذا المعرض، يرجى مراجعة قسم “المعارض المميزة حسب السنة” أدناه.

مزايا المشاركة كعارض

THERMOTEC معرض متخصص في تقنيات الحرارة الصناعية، ويشمل الأفران الصناعية، ومعدات المعالجة الحرارية، ومعدات الاحتراق، وعناصر التسخين، والمواد المقاومة للحرارة، وأجهزة القياس والتحكم، ومعدات النقل، والتسخين الكهربائي، والطاقة، وICT وDX. ومن أهم مزايا المشاركة كعارض إمكانية تقديم التقنيات مباشرة ليس فقط إلى مصنعي الأفران الصناعية، بل أيضًا إلى المتخصصين في قطاعات التصنيع التي تستخدم معدات الحرارة فعليًا، مثل المعالجة الحرارية، والصلب، والمعادن غير الحديدية، والسباكة والطرق، والسيارات، والطيران والفضاء، والآلات الصناعية، والإلكترونيات والكهرباء، والمواد، والصناعات الكيميائية، والطاقة.

في حالة الأفران الصناعية ومعدات المعالجة الحرارية، لا تبدأ المفاوضات التجارية عادة بشراء منتج بسيط، بل تنطلق من تحديات محددة في كل مصنع، مثل تحديث المعدات، وتوفير الطاقة، وتحويل الوقود، واستقرار الجودة، وزيادة القدرة على المعالجة، وتقليل الاعتماد على العمالة، وتقليل أعباء الصيانة، والحياد الكربوني. ولذلك توجد فرص تجارية ليس فقط لمصنعي الأفران، بل أيضًا لموردي الشعلات، وعناصر التسخين، والمواد المقاومة للحرارة، والمستشعرات، وأجهزة التحكم، وأنظمة النقل، وبرامج التحليل، وDX، وتقنيات الطاقة.

يمثل تعديل الأفران القائمة وتحسين كفاءتها في استهلاك الطاقة موضوعًا مهمًا أيضًا. ففي بعض الحالات يمكن تحقيق تحسينات دون استبدال النظام بالكامل، من خلال العزل، وتحسين الاحتراق، والتحكم، والاستفادة من الحرارة المهدرة، والكهربنة، والقياس، واستخدام البيانات. لذلك من المهم توضيح أي جزء من عملية التصنيع يمكن أن يحسنه المنتج أو التقنية المقدمة.

كما تشمل الفئات المستهدفة المؤسسات البحثية والجامعات والشركات التجارية والموزعين، ولذلك يمكن استخدام THERMOTEC ليس فقط للوصول إلى عملاء جدد، بل أيضًا لتطوير شراكات مثل البحث المشترك، والتعاون التقني، وشبكات التوزيع، والمقترحات المشتركة مع مصنعي المعدات. وبالنسبة للمصنعين الأجانب، من المهم توضيح شبكة الموزعين ونظام الخدمة التقنية في اليابان.

نقاط مهمة للاستعداد للمشاركة

في THERMOTEC، لا تكفي العبارات العامة مثل “الكفاءة العالية”، و“توفير الطاقة”، و“الحياد الكربوني” للتمييز بين التقنيات. لذلك من المهم تجهيز شروط محددة وبيانات رقمية تساعد الزوار على تقييم أثر تطبيق التقنية على معداتهم الخاصة.

• تحديد نوع الفرن والمواد وعملية التصنيع ونطاق درجات الحرارة المستهدفة بوضوح
• إعداد المواصفات الرئيسية مثل القدرة على المعالجة، ووقت التسخين، وتجانس درجات الحرارة
• إظهار استهلاك الطاقة وتأثير توفير الطاقة
• شرح كيفية مساهمة التقنية في خفض انبعاثات CO2 بشكل محدد
• توضيح إمكانية التعديل أو الإضافة إلى المعدات القائمة
• إعداد بيانات مقارنة قبل وبعد التطبيق ودراسات حالة
• إعداد معلومات عن حجم المعدات والطاقة المطلوبة والوقود ومتطلبات المرافق
• الاستعداد لشرح الصيانة وتوفير قطع الغيار ونظام الخدمة
• بالنسبة للمنتجات الأجنبية، توضيح نظام البيع والصيانة داخل اليابان
• إذا تعذر إحضار المعدات الفعلية، إعداد فيديوهات للمعرض وCG أو نماذج مقطعية

العديد من الأفران الصناعية ومعدات المعالجة الحرارية هي معدات كبيرة الحجم ومثبتة بشكل دائم داخل المصانع، وقد لا يكون من الممكن إحضارها بالكامل إلى موقع المعرض. وفي هذه الحالة يمكن الجمع بين نماذج الأفران، والمكونات مثل الشعلات وعناصر التسخين، والعينات المعالجة، والنماذج المقطعية، والشاشات، وCG، وفيديوهات المعرض لإظهار “ما الذي يحدث داخل الفرن” بشكل مرئي.

عند إجراء عروض تشغيلية، يجب التحقق مسبقًا من متطلبات السلامة مثل سعة الكهرباء، والأجزاء ذات درجات الحرارة العالية، والأجزاء الدوارة، وآليات النقل، والهواء المضغوط. وقد تخضع العروض التي تستخدم اللهب أو التسخين بدرجات حرارة مرتفعة أو الغاز لقيود من الموقع أو المنظم، لذلك يجب التأكد مسبقًا من إمكانية إجراء العرض والتصاريح المطلوبة.

التكلفة التقديرية للمشاركة

يجب عند التخطيط لتكاليف المشاركة في THERMOTEC احتساب ليس فقط رسوم مساحة العرض، بل أيضًا بناء الجناح، ونقل المعدات الفعلية، وتركيب المعدات الثقيلة، والكهرباء، والهواء المضغوط، والشاشات، وفيديوهات المعرض، وموظفي الشرح، والفريق التقني.

بشكل عام، حتى الجناح الواحد الذي يركز على المكونات الصغيرة أو أجهزة القياس قد يتطلب ميزانية إجمالية تبدأ من نحو 1 مليون JPY. وعند استخدام معدات كبيرة، أو عدة أجنحة، أو نقل معدات ثقيلة، أو أعمال كهربائية، أو شاشات LED كبيرة، فقد تصل التكلفة إلى عدة ملايين من JPY أو أكثر. الأرقام التالية هي فقط مؤشرات للتخطيط. ويجب التأكد من الأسعار الدقيقة لدى الجهة المنظمة.

رسوم الجناح

يناسب الجناح الواحد الشركات التي ترغب في التركيز على منتجات صغيرة نسبيًا مثل الشعلات، وعناصر التسخين، والمواد المقاومة للحرارة، والمستشعرات، وأجهزة القياس، وأجهزة التحكم، وبرامج التحليل. أما عند عرض أفران صناعية كبيرة أو معدات نقل، أو عند الرغبة في الجمع بين عرض المعدات الفعلية ومساحة الاجتماعات، فيسهل التصميم باستخدام جناحين أو أكثر.

عند استخدام أربعة أجنحة أو أكثر، يمكن فصل مناطق عرض معدات متعددة، وعروض خطوط الإنتاج، ومساحات العروض التقديمية، وشاشات LED الكبيرة، ومناطق الاجتماعات. وتختلف مواقع الأجنحة والأسعار والشروط الفنية من دورة إلى أخرى، لذلك يجب التأكد من التفاصيل الدقيقة لدى المنظم.

الديكور・تكلفة بناء الجناح

بشكل عام، يمكن أن تبدأ التجهيزات البسيطة باستخدام نظام جناح جاهز من نحو 500,000 JPY. أما عند استخدام هياكل خشبية مخصصة، ولافتات كبيرة، ومنصات عرض خاصة، وشاشات، وLED، فيمكن أن تكون ميزانية من نحو 1 إلى 3 ملايين JPY أو أكثر مؤشرًا عامًا.

نظرًا لأن THERMOTEC يركز على المنتجات والمعدات الصناعية، فإن الأهم ليس جعل الجناح لافتًا بصريًا فقط، بل تمكين الزائر من فهم “ما المشكلة الحرارية التي تستطيع هذه الشركة حلها” من مسافة بعيدة. على سبيل المثال، تساعد اللافتات الكبيرة التي تحمل عبارات مثل “خفض انبعاثات CO2 من الأفران”، و“خفض استهلاك الوقود”، و“تحسين تجانس درجات الحرارة”، و“الصيانة الوقائية” على جذب المهندسين المستهدفين.

عند عرض معدات كبيرة، يجب مشاركة أبعاد المنتج ووزنه مع شركة بناء الجناح في مرحلة مبكرة. وعند اختيار شركة متخصصة في بناء أجنحة المعارض، يُنصح بمراجعة صور مشاريعها السابقة في الآلات الصناعية والمعدات الثقيلة لفهم كيفية الجمع بين المعدات الفعلية ومساحات الشرح التقني.

تكاليف الموظفين

نظرًا لكثرة الأسئلة التقنية المتخصصة في THERMOTEC، من المهم تواجد ليس فقط موظفي المبيعات، بل أيضًا متخصصين في التصميم والهندسة والتطوير والخدمة. وحتى في جناح واحد، يكون من المناسب عادة وجود نحو 2–4 أشخاص لتوزيع مهام استقبال الزوار والشرح التقني والمفاوضات التجارية.

قد تبدأ المناقشات حول الأفران الصناعية من مواصفات محددة مثل درجة حرارة التشغيل، والمواد المعالجة، والأجواء، وحجم المعالجة، وشروط الربط مع المعدات القائمة. ويساعد وجود متخصص قادر على الإجابة فورًا عن الأسئلة التقنية على الانتقال بعد المعرض إلى عروض الأسعار ودراسة إدخال المعدات.

بالنسبة للمصنعين الأجانب، ينبغي توفير موظفين أو مترجمين قادرين على تقديم شروحات تقنية باللغة اليابانية، مع الاستعداد لشرح نظام الصيانة وتوفير قطع الغيار داخل اليابان. أما الشركات اليابانية التي تستهدف الأسواق الخارجية، فيمكنها تجهيز مواد باللغة الإنجليزية وفيديوهات معرض مزودة بترجمة إنجليزية لدعم التواصل مع الزوار الدوليين.

تكاليف النقل・الخدمات اللوجستية

يمكن عادة نقل المستشعرات والمعدات الصغيرة باستخدام الخدمات اللوجستية العادية للمعارض، بينما قد تُصنف الأفران الصناعية وأنظمة الشعلات ومعدات النقل كمعدات ثقيلة. ومن المناسب احتساب ميزانية من عشرات الآلاف إلى عدة مئات الآلاف من JPY أو أكثر، وقد تكون هناك حاجة إلى رافعات شوكية أو رافعات أو مركبات خاصة بحسب الحجم والوزن.

بالنسبة للمعدات الكبيرة، يجب التحقق مسبقًا من أبعاد مداخل التحميل، وأوقات الإدخال، وقدرة تحمل الأرضية، وإمكانية التثبيت بالمسامير، والطاقة الكهربائية المتاحة. وعند جلب معدات فعلية من الخارج، من المهم أيضًا الاستعداد مبكرًا للنقل الدولي، والتخليص الجمركي، والاستيراد المؤقت، وإعادة التصدير.

أمثلة للأجنحة حسب الحجم

جناح واحد

يناسب الجناح الواحد الشركات التي تركز على معدات الاحتراق، وعناصر التسخين، والمواد المقاومة للحرارة، والمستشعرات، والقياس والتحكم، وبرامج التحليل. ويمكن وضع المنتجات الفعلية أو العينات المعالجة من جهة الممر، مع إظهار رسالة كبيرة على الجدار توضّح “أي جزء من أي عملية تحسنه هذه التقنية”.

يمكن استخدام الشاشات لعرض حالة التركيب الفعلية، ومشاهد التشغيل، وتغير درجات الحرارة، واستهلاك الطاقة قبل وبعد التطبيق من خلال فيديوهات المعرض. وهذا يجعل فهم المنتج أسهل حتى عندما يتعذر إحضار المعدات كاملة إلى الموقع.

في المساحات المحدودة، قد يؤدي استخدام عدد كبير من منصات العرض إلى تقليل مساحة الاجتماعات. لذلك يُنصح بمراجعة صور الأجنحة السابقة والتخطيط لتحقيق توازن بين المنتجات الفعلية، والشاشات، والشرح التقني، ومساحة المفاوضات.

جناحان

مع جناحين يصبح من الأسهل فصل منطقة عرض المعدات الفعلية عن مساحة الاجتماعات. ويمكن مثلًا عرض تجارب الشعلات أو معدات النقل أو أنظمة القياس من جهة الممر، مع وضع طاولات للاجتماعات التقنية في الداخل.

إذا كانت الشركة تعرض عدة منتجات مترابطة، فإن تقسيم الجناح حسب العمليات مثل “التسخين”، و“القياس”، و“التحكم”، و“توفير الطاقة” يساعد على توضيح العرض كنظام متكامل. كما أن عرض مكونات فعلية مع تشغيل فيديوهات للمصانع على شاشة كبيرة يعد طريقة فعالة.

وتساعد مراجعة صور الأجنحة وأمثلة المعارض الصناعية المماثلة في الحجم على تخطيط توزيع يوازن بين المنتجات الكبيرة، وحركة الزوار، والشاشات، ومناطق الاجتماعات.

أربعة أجنحة أو أكثر

مع أربعة أجنحة أو أكثر، يمكن الجمع بين عدة معدات فعلية، وأنظمة نقل، ونماذج أفران، وعينات معالجة، ومناطق شرح تقني، وندوات صغيرة، وشاشات LED كبيرة، ومساحات اجتماعات منفصلة.

يمكن لمصنعي المعدات الكبيرة عرض الفرن، والنقل، والتحكم، والقياس بشكل مترابط لتكوين صورة عن خط معالجة حرارية فعلي، وبالتالي تقديم العرض كنظام كامل وليس كمنتج منفرد. أما الأفران الكبيرة التي يتعذر إحضارها فيمكن عرضها باستخدام النماذج وفيديوهات التشغيل على شاشات LED كبيرة.

تحتاج الأجنحة التي تجمع بين المعدات الثقيلة، والطاقة الكهربائية العالية، ومعدات العروض، والفيديوهات الكبيرة إلى قدرات في التنسيق الفني وليس مجرد الديكور. ومن المهم اختيار شركة لديها خبرة في معارض الآلات الكبيرة، والتحقق من صور مشاريعها، وسجل إدخال المعدات الثقيلة، وأعمال تركيب شاشات LED الكبيرة.

نقاط نجاح جناح المعرض

تصميم حركة الزوار

في THERMOTEC، يأتي المهندسون غالبًا بأهداف واضحة ويقارنون عدة منتجات، ولذلك من المهم فصل المنطقة المخصصة لرؤية المعدات الفعلية عن المنطقة المخصصة للمناقشات التقنية التفصيلية. وينبغي أن تكون المنتجات والعروض مرئية من الممر، مع إنشاء مسار طبيعي يقود الزوار المهتمين إلى منطقة الاجتماعات الداخلية.

قد تشكل المعدات الكبيرة “جدارًا” يحجب الجناح، لذلك لا ينبغي وضعها بالقرب من الممر بشكل مفرط. ويجب تأمين مساحة تسمح برؤية الأجزاء الرئيسية ووقوف الموظف المسؤول عن الشرح. وعند إجراء عروض تشغيلية، يجب أيضًا مراعاة مسافات الأمان ومساحة تجمع الزوار.

وضوح الرؤية

في قطاع الأفران الصناعية، قد لا يكون من الممكن معرفة مجال التقنية من اسم الشركة فقط، ولذلك من المهم استخدام لافتات توضح من الممر “ما الذي يمكن لهذه الشركة تحسينه”.

• اسم الشركة وفئة المنتجات بوضوح من مستوى مرتفع
• رسائل تبرز تحديات مثل “توفير الطاقة”، و“إزالة الكربون”، و“تجانس درجات الحرارة”
• صور كبيرة لداخل الفرن أو المعدات المركبة
• عينات توضح الفرق قبل المعالجة وبعدها
• شاشات كبيرة تعرض المعدات أثناء التشغيل
• شاشات LED كبيرة تعرض النظام بالكامل

يصعب خصوصًا شرح داخل الأفران وظروف التشغيل الحقيقية في المصانع باستخدام المعروضات الثابتة فقط. لذلك فإن عرض بيئة الاستخدام الفعلية على الشاشات أو LED يساعد الزوار على فهم التقنية حتى من الممر.

تصميم العروض・التشغيل

يمكن تحسين فهم الشعلات ومعدات النقل وأنظمة التحكم وأجهزة القياس من خلال عروض التشغيل. فإظهار تغيرات درجات الحرارة على شاشة التحكم، أو جمع البيانات من المستشعرات، أو تشغيل معدات النقل، ينقل الخصائص التقنية بصورة أوضح من العرض الثابت.

لكن العديد من منتجات THERMOTEC تتعامل مع درجات حرارة مرتفعة، والاحتراق، والكهرباء، والأجزاء المتحركة، ولذلك يجب إعطاء الأولوية القصوى للسلامة. وإذا تعذر إجراء تسخين فعلي بدرجات حرارة مرتفعة أو احتراق داخل المعرض، فيمكن استخدام فيديوهات داخل الفرن، والتصوير الحراري، وCG، وفيديوهات العمليات كبدائل مناسبة.

المهم ليس مجرد تشغيل الآلة، بل إظهار تأثير تطبيق التقنية أيضًا، مثل “كيف سيتغير استهلاك الوقود”، و“كيف سيتحسن التحكم في درجات الحرارة”، و“إلى أي مدى يمكن تقليل عبء العمل على الموظفين”.

استخدام فيديوهات المعرض

نوصي بشدة باستخدام فيديوهات المعرض في THERMOTEC. فغالبًا لا يمكن إحضار الأفران الصناعية ومعدات المعالجة الحرارية الكبيرة إلى الموقع، كما أن عرض المنتج وحده قد لا يكون كافيًا لنقل الحجم الفعلي، وحالة التشغيل، وعملية المعالجة، وتأثير التطبيق.

يمكن لفيديو تعريفي بالمنتج أو الخدمة مدته نحو 2–3 دقائق أن يعرض أفرانًا صناعية تعمل في مصانع حقيقية، وإدخال ونقل قطع العمل، وعمليات التسخين والتبريد، وشاشات التحكم، والمنتجات بعد المعالجة، مما يساعد على فهم حركة النظام بالكامل خلال وقت قصير.

بالنسبة للمنتجات مثل الشعلات، وعناصر التسخين، والمواد المقاومة للحرارة، التي قد يصعب فهم فائدتها عند عرضها منفردة، يمكن للفيديو أن يوضح كيفية استخدامها داخل الفرن وعلاقتها بعملية التصنيع. وفي تقنيات القياس وDX، يكون من الفعال إظهار تدفق البيانات من المستشعرات إلى شاشات المراقبة والتحليل.

يساعد تشغيل الفيديوهات على شاشات كبيرة أو شاشات LED على جذب انتباه الزوار من الممر حتى بالنسبة للمنتجات الصناعية التي لا تتضمن حركة مرئية كثيرة. ويمكن للفيديو الاستمرار في شرح المعدات بينما يتحدث الموظفون مع زوار آخرين، مما يتيح مواصلة التواصل حتى في أوقات الازدحام أو عندما يكون الموظفون غير متاحين.

بالنسبة للمعدات المعقدة، يمكن الجمع بين الفيديو الحقيقي وCG، والمقاطع الداخلية للأفران، وتوزيع درجات الحرارة، وتدفقات الطاقة. ويساعد عرض المقارنة “قبل التطبيق” و“بعد التطبيق”، بما يشمل استهلاك الطاقة ووقت المعالجة والجودة وعبء العمل، المهندسين ومسؤولي المعدات على تقييم أثر التقنية.

إذا كان من المتوقع إجراء مفاوضات مع مشترين أو مصنعين من الخارج، فإن فيديوهات المعرض باللغة الإنجليزية أو المزودة بترجمة إنجليزية تكون مفيدة أيضًا. وإذا عرضت معدات مستخدمة فعليًا في مصانع يابانية وحالات تطبيق في اليابان، فيمكن استخدامها كمواد مبيعات لموزعين محتملين وشركات تصنيع في الخارج.

يمكن لشركتنا تصوير شروحات المنتجات والخدمات التي يقدمها المسؤولون الفنيون في موقع المعرض، ثم تحريرها في فيديوهات معرض مدتها نحو 2–3 دقائق. ومن خلال شرح المتخصصين أنفسهم لتقنيات الأفران الصناعية، ومعدات الاحتراق، والقياس والتحكم، والمواد المقاومة للحرارة، والمعالجة الحرارية، وDX، يمكن حفظ الخصائص التقنية التي يصعب نقلها بالكتالوج فقط في صورة فيديو.

يمكن نشر الفيديوهات المصورة في اليوم نفسه أو في اليوم التالي، مما يتيح بدء نشر المعلومات أثناء إقامة THERMOTEC. ويمكن بذلك إيصال المعلومات إلى مسؤولي المصانع والمهندسين والمشترين الذين لم يتمكنوا من الحضور، متجاوزين حدود الوقت والمكان والدولة واللغة.

كما يمكن إعادة استخدام الفيديوهات النهائية على موقع الشركة، وYouTube، وSNS، ورسائل المبيعات الإلكترونية، والاجتماعات عبر الإنترنت، والمواد الموجهة للموزعين. وبذلك لا تنتهي الشروحات التقنية المتكررة في موقع المعرض عند انتهاء الحدث، بل يمكن استخدامها باستمرار في المبيعات والتسويق.

ينتهي المعرض خلال بضعة أيام، لكن دراسة إدخال الأفران الصناعية أو معدات الإنتاج قد تستغرق عدة أشهر أو أكثر. ومن خلال الاستمرار في نشر فيديوهات المعرض على “Internet Exhibition.tv” الذي تديره شركتنا، يمكن مواصلة إيصال المعلومات إلى الشركات التي تبدأ دراسة تحديث المعدات بعد انتهاء المعرض، وإلى المشترين في اليابان والخارج الذين لم يتمكنوا من الحضور.

إذا كانت هناك خطة للتصوير، فمن المهم منذ مرحلة تصميم الجناح دراسة موضع الشاشات، وLED، والإضاءة، والخلفية، ومساحة التصوير. ويمكن لشركة بناء أجنحة معارض تقدم خدمات إنتاج الفيديو أيضًا أن تصمم بصورة متكاملة موضع المعدات الفعلية، وزوايا التصوير، والشاشات الكبيرة، ومكان وقوف مقدم الشرح.

إجراءات جذب الزوار وتحسين نتائج المعرض

التواصل عبر البريد الإلكتروني

ينبغي إرسال معلومات المشاركة مسبقًا إلى العملاء الحاليين، والشركات التي تدرس تحديث المعدات، والشركات التي سبق إرسال عروض أسعار إليها، والشركات التجارية، والموزعين المحتملين. ولا يكفي إبلاغهم فقط بأن “الشركة ستشارك”، بل يجب توضيح التقنيات التي ستُعرض والمشكلات التي يمكن حلها.

على سبيل المثال، تساعد رسائل مثل “خفض استهلاك الوقود في الأفران القائمة”، و“خفض CO2 عبر الكهرباء”، و“تحسين توزيع درجات الحرارة”، و“رفع كفاءة الصيانة عبر المراقبة عن بُعد” مسؤولي المعدات على ربط التقنية بتحديات منشآتهم.

بالنسبة للعملاء المهمين، يُنصح بتحديد مواعيد الاجتماعات مسبقًا ومعرفة مواصفات المعدات والتحديات الحالية. وهذا يساعد على تقديم مقترحات تقنية أكثر تحديدًا في الموقع. كما أن إرسال فيديو تعريفي مدته 2–3 دقائق مسبقًا يسمح بالانتقال مباشرة إلى مناقشات أكثر تفصيلًا أثناء الاجتماع.

الترويج المسبق عبر SNS・الفيديو

يمكن استخدام LinkedIn وX وYouTube وغيرها من المنصات لنشر المعلومات الموجهة إلى قطاع التصنيع والمهندسين. ويساعد الجمع بين إعلان المشاركة والمعلومات التقنية مثل التقنيات الجديدة، وحالات التطبيق، وبيانات الاختبارات، وفيديوهات تشغيل المعدات على خلق سبب واضح لزيارة الجناح.

يمكن نشر فيديوهات تشويقية قبل المعرض، وشروحات تقنية من الجناح أثناء الحدث، ثم نشر الفيديوهات المصورة في الموقع بعد انتهاء المعرض، مما يحول مشاركة واحدة إلى نشاط مستمر لنشر المعلومات.

التواصل الفردي مع العملاء المهمين・الموزعين المحتملين

عادة ما تستغرق دراسة الأفران الصناعية ومعدات الإنتاج وقتًا طويلًا، ولذلك قد لا يؤدي أول اتصال في المعرض مباشرة إلى طلب شراء. ولهذا ينبغي لموظفي المبيعات التواصل بشكل فردي مع العملاء الحاليين، والشركات التي تقترب من موعد تحديث معداتها، والشركات التجارية، والموزعين، ومصنعي المعدات، وتحديد موضوعات واضحة للاجتماعات ودعوتهم لزيارة الجناح.

وعند التخطيط للتوسع الدولي، يمكن مشاركة المواد الإنجليزية وفيديوهات المعرض مسبقًا مع الموزعين المحتملين في الخارج ومصنعي المعدات المحليين للانتقال إلى اجتماعات في الموقع أو عبر الإنترنت.

استخدام Landing Page خاصة بالمعرض

يمكن إنشاء Landing Page خاصة بالمعرض وتجميع معلومات المنتجات والتقنيات المعروضة فيها، واستخدامها كوجهة لحملات البريد الإلكتروني وSNS والأنشطة التجارية.

• المنتجات・التقنيات المعروضة
• عمليات التصنيع المستهدفة
• المشكلات التي يمكن حلها
• تأثير توفير الطاقة・خفض CO2
• مواصفات المعدات・نطاق درجات الحرارة المدعوم
• حالات التطبيق
• محتوى العروض・Presentation
• معلومات الجناح
• نموذج حجز الاجتماعات
• فيديوهات المعرض

يمكن أيضًا وضع QR Code على الكتالوجات وبطاقات العمل ولوحات الجناح لتوجيه الزوار إلى Landing Page أو فيديوهات المنتجات. وبدلًا من توزيع جميع المواد التقنية ورقيًا، فإن إتاحة المواد التفصيلية والفيديوهات عبر الإنترنت تساعد أيضًا على متابعة المبيعات بعد المعرض.

يُنصح بالإبقاء على Landing Page بعد انتهاء الحدث وإضافة فيديوهات المعرض ومواد Presentation التي تم تصويرها أو استخدامها في الموقع. ويمكن الاستفادة منها أيضًا للحصول على استفسارات من الأشخاص الذين يبحثون لاحقًا عن موضوعات مثل “الأفران الصناعية”، و“توفير الطاقة”، و“المعالجة الحرارية”، و“إزالة الكربون”.

شركة يمكنها تقديم الاستشارات حول بناء الجناح وتشغيل هذا المعرض

في THERMOTEC تختلف متطلبات بناء الأجنحة بدرجة كبيرة حسب نوع المنتجات المعروضة، سواء كانت أفرانًا صناعية، أو معدات معالجة حرارية، أو شعلات، أو معدات نقل، أو مواد مقاومة للحرارة، أو أنظمة قياس وتحكم، أو DX. وعند عرض معدات فعلية كبيرة، من المهم اختيار شركة تستطيع التعامل ليس فقط مع التصميم، بل أيضًا مع إدخال المعدات الثقيلة، والطاقة الكهربائية، والتوصيلات، والأجزاء المتحركة، وإجراءات السلامة.

عند مقارنة شركات بناء الأجنحة، يُنصح بمراجعة صور المشاريع السابقة التي تشمل الآلات الصناعية، ومعدات التصنيع، والمعدات الثقيلة. وتساعد مراجعة كيفية إظهار المعدات الكبيرة من جهة الممر، وأماكن مناطق الشرح التقني والاجتماعات، على تصور الشكل النهائي للجناح.

بالنسبة للأفران الصناعية الكبيرة التي لا يمكن عرضها فعليًا، تصبح فيديوهات المعرض على الشاشات أو شاشات LED الكبيرة مهمة جدًا. ومن خلال الاستعانة بشركة بناء أجنحة تقدم أيضًا خدمات إنتاج الفيديو، يمكن تصميم عرض المعدات، والشاشات، وLED، والإضاءة، ومساحة التصوير بصورة متكاملة، مما يساعد على شرح التقنية داخل الجناح بشكل أوضح.

في حالة عرض معدات أجنبية، قد تؤثر أيضًا الشحنات الدولية، والتخليص الجمركي، والشرح التقني باللغة اليابانية، ونظام الصيانة داخل اليابان على المفاوضات التجارية. ويمكن لشركة لديها خبرة في المعارض الدولية والدعم متعدد اللغات أن تسهّل التنسيق بين بناء الجناح، والترجمة، وإنتاج الفيديو، وتشغيل المعرض.

إضافة إلى ذلك، يمكن تصوير شرح المنتجات الذي يقدمه المسؤولون الفنيون في موقع المعرض، وتحريره في فيديوهات مدتها نحو 2–3 دقائق، ونشرها في اليوم نفسه أو في اليوم التالي. وبهذا يمكن إيصال المعلومات إلى المتخصصين في قطاع التصنيع داخل اليابان وخارجها ممن لم يتمكنوا من زيارة THERMOTEC. ومن خلال استمرار نشرها على “Internet Exhibition.tv”، يمكن تحويل الشروحات التي قُدمت خلال أيام قليلة من المعرض إلى أصول طويلة الأجل للمبيعات وPR التقني.

في معارض الأفران الصناعية وتقنيات الحرارة، من المهم عدم التخطيط لبناء الجناح، وإدخال المعدات الثقيلة، والطاقة، وإجراءات السلامة، والشاشات・LED الكبيرة، وفيديوهات المعرض، والشرح التقني بشكل منفصل، بل باعتبارها خطة عرض متكاملة واحدة. وعند اختيار شركة التنفيذ، يُنصح بمراجعة خبرتها الخاصة بالقطاع وصور مشاريعها، واختيار شركة تستطيع دعم كل من عرض المعدات الفعلية واستخدام الفيديو.

يرجى الاطلاع أدناه على صفحة شركة بناء أجنحة المعارض.