ما هو PackPlus Delhi؟｜معرض دولي في الهند لآلات التعبئة والتغليف ومواد التغليف وتقنيات المعالجة وسلاسل الإمداد

تم اختيار مقاطع الفيديو المعروضة أدناه عشوائياً من هذا المعرض. للاطلاع على جميع مقاطع الفيديو من هذا المعرض، يرجى مراجعة قسم “المعارض المميزة حسب السنة” أدناه.

مزايا المشاركة كعارض

يوفر PackPlus Delhi للشركات التي تهدف إلى دخول السوق الهندية أو توسيع أعمالها في مجالات آلات التعبئة والتغليف، ومواد التغليف، وتقنيات الطباعة والمعالجة، وسلاسل الإمداد فرصة لإجراء مفاوضات مباشرة مع المصنعين ومسؤولي المشتريات المحليين.

وبحسب نموذج الأعمال، يمكن توقع فرص في بيع معدات التغليف، وتوريد مواد التغليف، وتطوير موزعين محليين، والحصول على طلبات OEM・ODM، وعقد شراكات تقنية.

ونظرًا لأن المعرض يغطي احتياجات التغليف في قطاعات متعددة مثل الأغذية والمشروبات، والأدوية، ومستحضرات التجميل، والسلع الاستهلاكية اليومية، فيمكن استخدامه أيضًا كمنصة لتقديم المنتجات لعدة صناعات.

نقاط مهمة للاستعداد للمشاركة

استعدادًا للبيع في السوق الهندية، ينبغي تنظيم معلومات مواصفات المنتجات، والأسعار، ومواعيد التسليم، ونظام الصيانة، وتوريد المواد الاستهلاكية، وخدمات ما بعد البيع مسبقًا.

بالنسبة إلى آلات التعبئة والتغليف ومعدات المعالجة، يجب توضيح سرعة المعالجة، والمواد المتوافقة، ودقة المعالجة، واستهلاك الطاقة، ومساحة التركيب، مع إعداد مستندات تساعد العميل على تصور التشغيل بعد التركيب.

وبالنسبة إلى مواد التغليف، تُعد نوعية المادة، والسماكة، وقابلية الطباعة، والملاءمة لاستخدامات ملامسة الأغذية، والحد الأدنى للطلب، والقدرة على التوريد من النقاط المهمة في المفاوضات.

ينبغي إعداد مواد التفاوض باللغة الإنجليزية بشكل أساسي، مثل كتالوجات المنتجات، والمواصفات الفنية، وحالات التطبيق، وشروط الأسعار، وفيديوهات العروض. وعند المشاركة من خارج الهند، يجب أيضًا التحقق من نقل المعروضات، والجمارك، ومتطلبات الكهرباء، ولوائح البناء المحلية.

تقديرات تكاليف المشاركة

تكلفة مساحة الجناح

تختلف رسوم الأجنحة بحسب مساحة العرض، ونوع الجناح، وموقعه، والمرافق التي يوفرها المنظم.

عند عرض معدات كبيرة مثل آلات التعبئة والتغليف، يجب التحقق بالإضافة إلى رسوم الجناح العادية من تكاليف الإدخال والإخراج، وتركيب المعدات الثقيلة، والكهرباء، والهواء المضغوط، وغيرها من المرافق.

تكاليف الديكور وبناء الجناح

كمرجع تقريبي عام، يمكن تقدير تكلفة جناح واحد بنحو 300,000–800,000 ين، وجناحين بنحو 700,000–1,500,000 ين، وأربعة أجنحة أو أكثر بنحو 1,500,000 ين أو أكثر.

هذه الأرقام تقديرات مستندة إلى تكاليف بناء الأجنحة في المعارض داخل اليابان، وليست أسعار السوق الفعلية في الهند. ويجب التأكد من التكلفة من خلال عروض أسعار من شركات بناء الأجنحة المحلية.

عند عرض آلات كبيرة أو تجهيز معدات للعروض الحية، قد تنشأ تكاليف إضافية لحماية الأرضية، وأعمال الكهرباء، وحواجز الأمان، والإضاءة، ومنصات العرض.

تكاليف الموظفين

إضافة إلى موظفي المبيعات، يساعد وجود موظفين تقنيين قادرين على شرح آلات التعبئة والتغليف وتقنيات المعالجة على التعامل بصورة أفضل مع المناقشات المتعلقة بشروط التركيب المحددة.

ويتم ترتيب موظفين يتحدثون الإنجليزية أو موظفين محليين أو مترجمين حسب الحاجة.

تكاليف النقل والخدمات اللوجستية

عند المشاركة من الخارج، يجب احتساب تكاليف النقل الدولي، والتخليص الجمركي، والاستيراد المؤقت للمعروضات، والنقل المحلي، والتأمين، وإعادة الشحن.

وفي حالة آلات التعبئة والتغليف الكبيرة ومعدات المعالجة الدقيقة، يجب كذلك أخذ التعبئة، ونقل الأحمال الثقيلة، ومعدات المناولة، والتركيب، والتشغيل التجريبي في الاعتبار.

يرجى تأكيد الرسوم الدقيقة مع إدارة المعرض.

أمثلة على الأجنحة حسب الحجم

جناح واحد

يُناسب عرض مواد التغليف، والملصقات، وعينات الطباعة، ومعدات التغليف الصغيرة.

يمكن توصيل مزايا المنتجات حتى في مساحة محدودة من خلال عرض الاستخدامات والخصائص بإيجاز باللغة الإنجليزية والجمع بين العينات وفيديوهات المنتجات القصيرة.

جناحان

يمكن تقسيم المساحة إلى منطقة عروض حية لآلات التغليف الصغيرة أو معدات التحويل ومنطقة منفصلة للمفاوضات التجارية.

ويُعد عرض عينات المنتجات قبل التغليف أو المعالجة وبعدهما جنبًا إلى جنب وسيلة فعالة لمقارنة سرعة المعالجة، وجودة المنتج النهائي، والمواد المتوافقة.

أربعة أجنحة أو أكثر

هذا الحجم مناسب لعرض خطوط التعبئة والتغليف أو معدات الطباعة والمعالجة الكبيرة.

يجب فصل مناطق تشغيل الآلات، والممرات الآمنة، ومناطق المشاهدة، ومقاعد الاجتماعات بحيث يتمكن الزوار من مشاهدة العروض بأمان.

وعند اختيار شركة بناء الجناح، يجب التحقق من خبرتها في المعارض الدولية، وقدرتها على التعامل مع الأحمال الثقيلة، وأعمال الكهرباء، وإجراءات السلامة أثناء عروض الآلات، وصور أو ملفات أعمال المشاريع السابقة.

نقاط نجاح جناح المعرض

تصميم حركة الزوار

يجب فصل مسار الزوار الذين يشاهدون عروض آلات التعبئة والتغليف عن مسار المشترين الذين يرغبون في مناقشة إدخال المعدات أو شراء المواد بصورة تفصيلية.

وعند عرض المعدات الكبيرة، يجب تحديد أماكن مشاهدة آمنة لمنع الزوار من الاقتراب من الأجزاء المتحركة أو مناطق النقل في الآلات.

وضوح الرؤية

ينبغي أن تكون مواد التغليف المتوافقة، وطرق المعالجة، وقدرة الآلات، والاستخدامات الرئيسية واضحة للزائر من جهة الممر.

وفي حالة مواد التغليف، يساعد عرض العبوات النهائية المستخدمة فعليًا على توضيح الاستخدام وجودة المنتج النهائي.

تصميم العروض والتجربة

تُعد العروض الحية مهمة بالنسبة لآلات التعبئة والتغليف ومعدات الطباعة والمعالجة. وينبغي عرض سرعة التغليف، ودقة المعالجة، وسهولة التشغيل، وتغيير الإعدادات، وفاقد المواد، باعتبارها عوامل مرتبطة بقرار الشراء.

إذا تعذر إحضار آلات كبيرة إلى المعرض، يمكن الجمع بين عينات المنتجات وفيديوهات لعمليات التصنيع الفعلية.

استخدام الفيديو في المعرض

يساعد عرض فيديو تعريفي بالمنتج مدته نحو 2–3 دقائق على شاشة أو شاشة LED داخل الجناح على شرح تشغيل آلات التعبئة والتغليف، وعمليات المعالجة، وجودة الطباعة، وخصائص المنتجات النهائية بكفاءة.

وخاصة في حالة خطوط التغليف عالية السرعة، وأنظمة أتمتة المصانع، ومعدات التحويل الكبيرة، يمكن لمقاطع الفيديو المصورة في المصانع الفعلية إظهار الأداء ونتائج التطبيق التي يصعب توضيحها داخل المعرض فقط.

ونظرًا إلى استهداف الزوار من خارج الهند، يُفضل استخدام ترجمة باللغة الإنجليزية كأساس، مع دعم لغات أخرى عند الحاجة.

ومن خلال تشغيل الفيديو بشكل متكرر، يمكن مواصلة تقديم معلومات المنتجات للزوار حتى أثناء انشغال الموظفين بالمفاوضات.

كما يمكن تصوير ممثلي الشركة أو المسؤولين التقنيين أثناء شرح المنتجات في المعرض، ثم تحرير الفيديو إلى مدة نحو 2–3 دقائق ونشره في اليوم نفسه أو في اليوم التالي.

ويمكن إعادة استخدام الفيديو النهائي على الموقع الإلكتروني للشركة، وYouTube، ووسائل التواصل الاجتماعي، ورسائل المبيعات، وصفحات المنتجات، ومواد الموزعين.

كما أن النشر المستمر على WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv） يتيح إيصال معلومات المنتجات إلى المشترين ومسؤولي الشركات في اليابان ودول أخرى ممن لم يتمكنوا من زيارة المعرض.

ويساهم الاحتفاظ بشرح المنتجات في المعرض على هيئة فيديو في تحويله إلى أصل طويل الأجل للمبيعات والتسويق يمكن الاستفادة منه حتى بعد انتهاء المعرض.

وإذا كانت شركة بناء الجناح قادرة أيضًا على إنتاج الفيديو، فيمكن التخطيط المتكامل لمنصات العرض، والإضاءة، والشاشات، وLED، وعروض الآلات، ومواقع التصوير منذ مرحلة التصميم.

إجراءات جذب الزوار وتحقيق نتائج أفضل

التسويق عبر البريد الإلكتروني

أرسل معلومات المشاركة إلى شركات التغليف، ومصنعي الأغذية والمشروبات، وشركات الأدوية، والموزعين، والعملاء الحاليين في الهند.

عرّف بالآلات ومواد التغليف التي سيتم عرضها، ومحتوى العروض، وحالات التطبيق، وشروط التعامل الممكن مناقشتها، لتشجيع حجز الاجتماعات مسبقًا.

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

استخدم LinkedIn وYouTube وغيرها لنشر فيديوهات تشغيل آلات التعبئة والتغليف، وعينات المنتجات، والتقنيات الجديدة.

ويساعد الإعلان المسبق عن مواعيد العروض ورقم الجناح على جذب الزوار المهتمين.

الدعوات والرسائل المباشرة

بالنسبة إلى مصنعي الأغذية والمشروبات، وشركات التغليف، والموزعين الذين يمثلون أهدافًا رئيسية، يمكن إرسال دعوات شخصية ومواد تعريفية بالمنتجات وتشجيعهم على حجز اجتماعات تجارية مسبقًا.

استخدام Landing Page مخصصة للمعرض

قم بإعداد Landing Page باللغة الإنجليزية مخصصة للمعرض تتضمن المنتجات المعروضة، ورقم الجناح، وجدول العروض، وفيديوهات المنتجات، والكتالوجات، ونموذج حجز الاجتماعات.

وبعد انتهاء المعرض، يمكن الاستمرار في استخدام الصفحة كقناة للاستفسارات ولمتابعة العملاء المحتملين الذين تم الحصول عليهم.

الشركات التي يمكن استشارتها بشأن بناء الجناح وتشغيله

عند المشاركة في PackPlus Delhi، من المهم اختيار شركة قادرة على تنفيذ بناء الجناح في الهند، وإدخال وتركيب آلات التعبئة والتغليف، والتعامل مع الأحمال الثقيلة، والأعمال الكهربائية، وإجراءات السلامة، وتركيب الشاشات وLED.

وإذا كان من المقرر تنفيذ عروض حية لآلات التعبئة والتغليف، فيجب تضمين نطاق حركة الآلات، ومواقع مشاهدة الزوار، والقدرة الكهربائية المطلوبة، ومسارات الإدخال والإخراج ضمن خطة البناء.

كما يمكن تصوير عروض المنتجات وشروحات الموظفين في موقع المعرض، ثم تحريرها في اليوم نفسه أو اليوم التالي إلى فيديوهات مدتها نحو 2–3 دقائق لاستخدامها في نشر المعلومات خلال فترة المعرض.

ومن خلال النشر المستمر للفيديوهات النهائية، ليس فقط على موقع الشركة ووسائل التواصل الاجتماعي ولكن أيضًا على WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv）, يمكن الاستمرار في إيصال معلومات المنتجات إلى المشترين ومسؤولي الشركات في اليابان ودول أخرى حتى بعد انتهاء المعرض.

يرجى الاطلاع أدناه على صفحات شركات بناء أجنحة المعارض.