ما هو JIMTOF (Japan International Machine Tool Fair)؟ | أحد أبرز المعارض الدولية التي تجمع أدوات الآلات وتقنيات التشغيل والتحول الرقمي في التصنيع

تم اختيار مقاطع الفيديو المعروضة أدناه عشوائياً من هذا المعرض. للاطلاع على جميع مقاطع الفيديو من هذا المعرض، يرجى مراجعة قسم “المعارض المميزة حسب السنة” أدناه.

مزايا المشاركة كعارض

JIMTOF هو معرض دولي متخصص يتيح للشركات تقديم أحدث منتجاتها وتقنيات التشغيل مباشرة إلى المتخصصين في هندسة الإنتاج وتقنيات التصنيع والبحث والتطوير الذين يستخدمون أدوات الآلات، وأدوات القطع، وملحقات أدوات الآلات، وأجهزة القياس، وأنظمة التحكم.

في حالة أدوات الآلات ومعدات الإنتاج، يصعب توضيح سرعة التشغيل وسهولة الاستخدام وقدرات الأتمتة بالكامل من خلال مواصفات الكتالوج فقط. ويتيح تشغيل المعدات فعليًا وعرض عمليات التشغيل والقياس الحقيقية للزوار تصور بيئة الإنتاج بعد تركيب المعدات بصورة أكثر واقعية.

إلى جانب التواصل مع قطاع التصنيع الياباني، يوفر JIMTOF فرصًا للتواصل مع الزوار والمتخصصين الدوليين، ويمكن الاستفادة منه لإطلاق منتجات جديدة، وتطوير شبكات الموزعين، والتواصل مع الأسواق الخارجية.

النقاط الأساسية للاستعداد للمشاركة

• تحديد القطاعات الصناعية ومجالات التشغيل المستهدفة بوضوح
• إعداد معلومات لا تقتصر على مواصفات المعدات، بل تشمل أيضًا تحديات التصنيع التي يمكن حلها
• إعداد عروض حية للتشغيل والقياس
• عرض عينات حقيقية من القطع المشغلة
• تقديم أرقام محددة مثل زمن التشغيل والدقة
• توضيح أثر الأتمتة وتقليل الاعتماد على العمالة
• عرض كيفية التكامل مع الروبوتات والمعدات الطرفية
• إعداد معلومات عن حالات التطبيق والصيانة ومواعيد التسليم وأنظمة التدريب
• بالنسبة إلى المعدات الكبيرة، التحقق مسبقًا من مسارات النقل، وقدرة تحمل الأرضيات، والطاقة الكهربائية، والهواء المضغوط
• إعداد مواد باللغة الإنجليزية ومقاطع فيديو مزودة بترجمة إنجليزية للزوار الدوليين

تقديرات تكاليف المشاركة

عند المشاركة في JIMTOF، ينبغي أن تشمل الميزانية، بالإضافة إلى رسوم مساحة العرض، تكاليف إنشاء الجناح، ونقل الآلات، والكهرباء، والهواء المضغوط، وإمدادات المياه والصرف، والاتصالات، ومعدات العروض، والموظفين، وإنتاج الفيديو. ويجب تأكيد الرسوم الدقيقة لدى إدارة المعرض.

رسوم مساحة العرض

تعتمد JIMTOF وحدة أساسية للجناح بمقاس 3 م × 3 م، أي 9 م². وتختلف الرسوم حسب فئة العارض. تبلغ رسوم أعضاء الجهة المنظمة والهيئات الداعمة 340,000 ين لكل جناح قبل الضريبة، وأعضاء الجمعيات الصناعية الأجنبية 380,000 ين قبل الضريبة، بينما تبلغ رسوم العارضين العامين من اليابان وخارجها 460,000 ين قبل الضريبة.

من حيث المبدأ، يتم توفير مساحة العرض فقط، ولذلك يجب التخطيط بشكل منفصل لأعمال تصميم الجناح، وتركيب الآلات، والكهرباء، وإمدادات المياه والصرف، والهواء المضغوط، وخطوط الاتصالات.

تكاليف تصميم وبناء الجناح

عند عرض أدوات الآلات، قد ترتفع تكاليف أعمال الأرضيات، والطاقة الكهربائية، والهواء المضغوط، وتركيب الآلات، وإجراءات السلامة مقارنة بمعارض المنتجات العادية.

تكاليف الموظفين

إلى جانب موظفي المبيعات، يفضل وجود مختصين فنيين قادرين على شرح ظروف التشغيل، ومواصفات المعدات، وأنظمة التحكم، وحلول الأتمتة.

إذا كان من المتوقع إجراء محادثات مع زوار دوليين، فينبغي أيضًا التفكير في توفير موظفين قادرين على تقديم الشرح الفني باللغة الإنجليزية أو مترجمين.

تكاليف النقل والخدمات اللوجستية

تعد أدوات الآلات عادة معدات كبيرة وثقيلة، ولذلك يجب احتساب تكاليف مركبات النقل، والتحميل والتفريغ، وتركيب المعدات، وضبط المستوى، والإزالة بعد انتهاء المعرض.

بالنسبة إلى المعدات الكبيرة، يجب أيضًا التأكد من مسارات النقل وقدرة الأرضيات على تحمل الأحمال. ومن المهم أن تتعاون شركة إنشاء الجناح، وشركة النقل، ومصنع الآلة في إعداد خطة مفصلة للتسليم والتركيب.

أمثلة على الأجنحة حسب الحجم

جناح واحد

يناسب الشركات التي تعرض منتجات صغيرة نسبيًا، مثل أدوات القطع، وأجهزة القياس، وملحقات أدوات الآلات، والبرمجيات.

يمكن وضع المنتجات الرئيسية وعينات التشغيل بالقرب من الممر، مع إبراز رسائل واضحة مثل «تقليل زمن التشغيل»، و«إطالة عمر الأداة»، و«القياس عالي الدقة» لتوضيح مشكلات التصنيع التي يمكن للمنتج حلها.

عند اختيار شركة إنشاء الجناح، يفضل مراجعة صور مشروعات الأجنحة الفردية في معارض أدوات الآلات والتصنيع ومقارنة كيفية الموازنة بين مساحة عرض المنتجات ومساحة الاجتماعات.

جناحان

يناسب هذا الحجم الشركات التي تريد إجراء عروض حية لأدوات آلات صغيرة أو أجهزة قياس مع توفير مساحة كافية للاجتماعات التجارية.

يمكن وضع المعدات والعروض الحية جهة الممر، وتخصيص الجزء الداخلي لمقاعد الاجتماعات. ويساعد فصل حركة الزوار الذين يشاهدون العروض عن الذين يناقشون شراء المعدات على تحسين كفاءة تشغيل الجناح.

4 أجنحة أو أكثر

يناسب هذا الحجم المصنعين الذين يعرضون أدوات آلات كبيرة أو عدة طرازات، وكذلك الشركات التي ترغب في عرض خطوط إنتاج آلية.

يمكن دمج أدوات الآلات والروبوتات وأجهزة القياس وأنظمة المناولة لعرض عملية إنتاج متكاملة تبدأ بإدخال المواد وتمتد إلى التشغيل والقياس والإخراج.

يمكن أيضًا دمج شاشات LED كبيرة، وشاشات عرض، ومنصات تقديم، ومناطق اجتماعات. وعند اختيار شركة الإنشاء، ينبغي التحقق من خبرتها في أدوات الآلات الكبيرة والمعدات الثقيلة، ومراجعة صور مشروعاتها، والتأكد من قدرتها على التعامل مع الكهرباء والهواء المضغوط ومتطلبات السلامة.

العناصر الأساسية لنجاح الجناح

تصميم حركة الزوار

تجذب عروض الآلات الحقيقية في JIMTOF عددًا كبيرًا من الزوار، ولذلك يجب تنظيم حركة من يشاهدون المعدات، ويفحصون العينات، ويستمعون إلى الشرح الفني، ويشاركون في الاجتماعات التجارية.

ينبغي توفير مسافة أمان كافية حول أدوات الآلات الكبيرة، مع ضمان إمكانية رؤية منطقة التشغيل وشاشات التحكم بسهولة.

الوضوح البصري

بدلًا من عرض اسم الآلة ورقم الطراز فقط، يفضل إبراز مشكلات التصنيع وفوائد التطبيق بعبارات مثل «دمج العمليات»، و«التشغيل دون مشغل»، و«تشغيل المواد صعبة القطع»، و«التشغيل عالي الدقة»، و«تقليل زمن الإعداد».

تساعد اللافتات الكبيرة، وعينات التشغيل، والشاشات، وشاشات LED الزوار على فهم المزايا الرئيسية للمنتج بسرعة حتى أثناء مرورهم في الممر.

العروض والتجربة العملية

بالنسبة إلى أدوات الآلات، يفضل إجراء تشغيل حقيقي وعرض زمن التشغيل، والدقة، وتغيير الأدوات، ووظائف الأتمتة.

ينبغي تمكين الزوار من رؤية القطع بعد التشغيل وعرض ظروف التشغيل ونتائج القياس في الوقت نفسه، مما يساعد على توضيح أداء المعدات بصورة عملية.

يمكن أيضًا عرض أدوات القطع وأجهزة القياس باستخدام قطع مشغلة فعلية حتى يتمكن الزوار من مقارنتها بالحلول الحالية.

استخدام الفيديو في المعرض

في مجال أدوات الآلات وتقنيات التصنيع، توجد معدات كبيرة يصعب نقلها إلى موقع المعرض، كما توجد عمليات إنتاج لا يمكن عرضها إلا داخل مصنع حقيقي. ولذلك فإن عرض مقاطع فيديو توضيحية للمنتجات والتقنيات لمدة تتراوح بين دقيقتين وثلاث دقائق على شاشات كبيرة أو LED يعد وسيلة فعالة.

يمكن للفيديو عرض عمليات التشغيل الحقيقية داخل المصانع، والتكامل مع الروبوتات، والتشغيل دون مشغل، وتغيير الأدوات، والقياس، والمناولة الآلية، مما يساعد على شرح نظام الإنتاج بالكامل، وهو ما قد يصعب عرضه من خلال المعدات الموجودة في الجناح فقط.

أثناء انشغال الموظفين بالاستشارات الفنية أو الاجتماعات التجارية، يمكن للفيديو الاستمرار في تقديم معلومات عن المنتجات والتقنيات ودعم عملية التواصل داخل الجناح.

بالنسبة إلى الزوار الدوليين، تساعد إضافة ترجمة باللغة الإنجليزية على تقديم المعلومات الأساسية عن المنتجات والتقنيات حتى عندما لا يكون الموظف المختص متاحًا على الفور.

يمكن أيضًا تصوير ممثل الشركة في موقع المعرض أثناء شرحه لأداة آلة أو أداة قطع أو تقنية تشغيل، ثم تحرير المادة في مقطع فيديو مدته حوالي دقيقتين إلى ثلاث دقائق ونشره في اليوم نفسه أو في اليوم التالي.

وبهذه الطريقة يمكن إيصال معلومات المنتجات إلى المتخصصين في قطاع التصنيع في اليابان وخارجها ممن لم يتمكنوا من زيارة JIMTOF شخصيًا، دون قيود الوقت والمكان.

يمكن إعادة استخدام مقاطع الفيديو على موقع الشركة، وYouTube، وشبكات التواصل الاجتماعي، ورسائل المبيعات، وصفحات المنتجات، والعروض التجارية. كما أن استمرار نشرها على WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv）بعد المعرض يسمح بتحويل الشرح الفني في موقع الحدث إلى أصل طويل الأجل للمبيعات والتسويق.

إذا تم الاستعانة بشركة إنشاء أجنحة تقدم أيضًا خدمات إنتاج الفيديو، فيمكن التخطيط بصورة متكاملة منذ مرحلة التصميم لمواقع الآلات، ومناطق العرض، والشاشات، وشاشات LED الكبيرة، والإضاءة، ومواقع التصوير.

إجراءات جذب الزوار وتحسين نتائج المشاركة

التسويق عبر البريد الإلكتروني

ينبغي إبلاغ العملاء الحاليين والمحتملين العاملين في هندسة الإنتاج وتقنيات التصنيع والبحث والتطوير وشراء المعدات بالمشاركة في المعرض مسبقًا.

بدلًا من مجرد القول «سنشارك في JIMTOF»، من الأفضل تقديم أسباب محددة للزيارة، مثل «الكشف الأول عن مركز تشغيل جديد بخمسة محاور»، أو «عرض حي للتشغيل دون مشغل باستخدام الروبوتات»، أو «عرض تقليل زمن التشغيل باستخدام أدوات جديدة».

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن استخدام YouTube وLinkedIn وX قبل المعرض للتعريف بالمنتجات الجديدة، وعينات التشغيل، والعروض الحية المخطط لها.

وخلال المعرض، يمكن نشر مقاطع فيديو للآلات أثناء العمل إلى جانب شروح تقنية قصيرة من الموظفين، مما يسمح بإيصال المعلومات إلى المختصين في التصنيع في اليابان وخارجها ممن لا يستطيعون الحضور.

الدعوات والبريد المباشر

يمكن دعوة العملاء المهمين والشركات التي تفكر في تحديث معداتها بصورة فردية، مع تحديد مواعيد مسبقة لعروض الآلات والاستشارات الفنية.

كما يمكن استخدام رموز QR لتوجيه الزوار إلى صفحة هبوط خاصة بالمعرض، أو مقاطع فيديو المنتجات، أو بيانات التشغيل، أو صفحة حجز الاجتماعات.

استخدام صفحة هبوط مخصصة للمعرض

يمكن أن تتضمن صفحة الهبوط المخصصة للمعرض معلومات عن الآلات المعروضة، وتقنيات التشغيل، ومشكلات التصنيع التي يمكن حلها، وجدول العروض، وعينات التشغيل، وحالات التطبيق، ومعلومات الجناح، وحجز الاجتماعات، ومقاطع فيديو المعرض.

ومن خلال الإبقاء على الصفحة بعد انتهاء المعرض وإضافة مقاطع الفيديو الفنية المصورة في الموقع، يمكن استخدامها باستمرار لتوفير المعلومات للعملاء المحتملين عبر محركات البحث ورسائل المبيعات.

شركات يمكن استشارتها بشأن إنشاء وتشغيل الجناح

يتطلب إنشاء جناح في JIMTOF أكثر من مجرد أعمال الديكور التقليدية، إذ يجب أن تكون الشركة قادرة على التعامل مع نقل وتركيب أدوات الآلات الكبيرة، وأعمال الأرضيات، والطاقة الكهربائية عالية السعة، والهواء المضغوط، وإمدادات المياه والصرف، وإدارة السلامة.

عند تشغيل أدوات الآلات والروبوتات فعليًا في موقع المعرض، يجب أن يعمل مصنع المعدات وشركة النقل وشركة إنشاء الجناح معًا لتخطيط العملية بالكامل، بدءًا من النقل والتركيب والتشغيل التجريبي وصولًا إلى العروض أثناء المعرض والتفكيك النهائي.

عند اختيار شركة إنشاء الجناح، يفضل التحقق من خبرتها وصور مشروعاتها السابقة في معارض أدوات الآلات والآلات الصناعية، ومقارنة قدرتها على التعامل مع المعدات الكبيرة والثقيلة.

إذا كانت الشركة تقدم أيضًا خدمات إنتاج فيديو للمعارض، فيمكن تصميم شاشات العروض الحية، وشاشات LED الكبيرة، والإضاءة، ومناطق التقديم، ومساحات التصوير بصورة متكاملة.

يساعد تصوير مقطع مدته حوالي دقيقتين إلى ثلاث دقائق في الموقع، يشرح فيه ممثل الشركة المنتج أو التقنية، ثم نشره في اليوم نفسه أو في اليوم التالي، على إيصال المعلومات إلى المختصين في قطاع التصنيع في اليابان وخارجها ممن لم يتمكنوا من زيارة JIMTOF.

ومن خلال استمرار نشر مقاطع الفيديو المصورة على WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv）بعد المعرض، لا تظل الشروح الفنية محصورة في أيام الحدث، بل يمكن استخدامها باستمرار كمحتوى للمبيعات والمعلومات موجه للشركات التي تدرس الاستثمار في معدات إنتاج جديدة.

يرجى الاطلاع على صفحات شركات إنشاء أجنحة المعارض أدناه.