ما هو INTERMEASURE؟｜معرض شامل لتقنيات القياس والمترولوجيا والاستشعار

تم اختيار مقاطع الفيديو المعروضة أدناه عشوائياً من هذا المعرض. للاطلاع على جميع مقاطع الفيديو من هذا المعرض، يرجى مراجعة قسم “المعارض المميزة حسب السنة” أدناه.

مزايا المشاركة كعارض

INTERMEASURE هو معرض متخصص يتيح للعارضين تقديم تقنياتهم مباشرة إلى المتخصصين في التصنيع ومراقبة الجودة وتقنيات الإنتاج والاختبارات والفحص والبحث والتطوير والبنية التحتية وغيرها من المجالات التي تستخدم أجهزة القياس والمترولوجيا.

غالبًا ما يصعب معرفة الفروق بين أجهزة القياس من خلال مواصفات الكتالوج مثل نطاق القياس والدقة فقط، إذ تتم المقارنة أيضًا من حيث سرعة القياس وسهولة التشغيل وطريقة التركيب وربط البيانات والمعايرة والصيانة. ولذلك فإن المعارض التي تتيح عرض الأجهزة الفعلية وطرق القياس والبيانات الناتجة مناسبة بشكل خاص لهذه المنتجات.

إلى جانب اكتساب عملاء جدد، يمكن أن تؤدي المشاركة إلى مشروعات تكامل مع مصنعي المعدات، واعتماد المنتجات في خطوط الإنتاج، والتعاون مع الموزعين، والشراكة مع شركات تكامل الأنظمة، وإجراء أبحاث مشتركة مع الجامعات والمؤسسات البحثية.

أهم نقاط الاستعداد للمعرض

• تحديد المستخدم وعملية القياس أو الفحص التي يساعد المنتج على تحسينها
• عرض جسم القياس والنطاق والدقة والسرعة وقابلية التكرار بطريقة يمكن فهمها بسرعة
• إعداد عروض توضيحية باستخدام المعدات الفعلية
• إظهار الفروق عن الطرق التقليدية وفوائد التطبيق بالأرقام
• شرح كيفية جمع بيانات القياس وتخزينها وتحليلها وربطها بالأنظمة الأعلى مستوى
• تنظيم معلومات المعايرة والتتبع والصيانة والدعم
• التأكد مسبقًا من طريقة إدخال أجسام القياس والعينات إلى موقع المعرض
• التأكد من متطلبات الكهرباء والشبكات والهواء المضغوط وإمدادات المياه والصرف
• إعداد مواد باللغة الإنجليزية ومقاطع فيديو بترجمة إنجليزية للزوار الدوليين

في مجال القياس والمترولوجيا، من المهم مساعدة الزوار على فهم كيفية تطبيق المنتج على استخداماتهم الفعلية بدلًا من عرض عدد كبير من المواصفات فقط. ومن المفيد توضيح ليس فقط «ما الذي يمكن قياسه»، بل أيضًا «إلى أي مدى يمكن تقليل وقت عملية القياس»، و«إلى أي مدى يمكن تقليل التفاوت الناتج عن المشغلين»، و«كيف يمكن استخدام بيانات القياس في مراقبة الجودة».

تقدير تكاليف المشاركة

تشمل تكاليف المشاركة في المعرض ليس فقط رسوم مساحة الجناح، بل أيضًا إنشاء الجناح والكهرباء والاتصالات ونقل المعدات وتكاليف الموظفين وإنتاج الفيديو. والأرقام التالية هي تقديرات عامة للمعارض B2B في اليابان، بينما تختلف التكاليف الفعلية حسب شكل الجناح وتجهيزاته. ويجب التأكد من الأسعار الدقيقة لدى الجهة المنظمة.

تكلفة مساحة الجناح

تبدأ تكلفة الجناح القياسي عادةً من عدة مئات الآلاف من الين. وعند استخدام عدة أجنحة تزيد التكلفة بحسب عدد الوحدات المستخدمة.

تكلفة إنشاء وتجهيز الجناح

بالنسبة لأجهزة القياس، لا تقتصر الأهمية على طاولات عرض المعدات الفعلية، بل تشمل أيضًا الشاشات التي تعرض النتائج، والإضاءة التي توضح جسم القياس، والمساحة التي تتيح للزوار مشاهدة العرض التوضيحي.

تكاليف الموظفين

من المهم توفير مهندسين أو موظفين فنيين قادرين على شرح مواصفات المنتجات ومبادئ القياس، إلى جانب موظفي المبيعات. وإذا كان من المتوقع استقبال زوار من الخارج، فينبغي أيضًا مراعاة الموظفين الناطقين بالإنجليزية أو تكاليف الترجمة.

تكاليف النقل والخدمات اللوجستية

يمكن عادةً نقل أجهزة القياس المكتبية بواسطة خدمات الطرود أو الشحن العادي، إلا أن أجهزة الاختبار الكبيرة وأجهزة التحليل والمعدات الدقيقة قد تتطلب مركبات خاصة ومناولة أحمال ثقيلة وأعمال تركيب. كما تعد طريقة التغليف مهمة بالنسبة للأجهزة الدقيقة التي يجب حمايتها من الاهتزاز والصدمات.

أمثلة على الأجنحة حسب الحجم

جناح واحد

يناسب الشركات التي تركز على عدد محدود من المنتجات مثل أجهزة القياس المكتبية أو أجهزة الاستشعار أو برامج القياس. ويمكن وضع المنتج بحيث يكون واضحًا من الممر، مع عرض نتائج القياس على شاشة فوقه أو خلفه.

في المساحات المحدودة، يكون من الأنسب توجيه الزائر من عرض توضيحي قصير إلى مناقشة أكثر تفصيلًا بدلًا من تخصيص مساحة كبيرة للاجتماعات. وعند اختيار شركة إنشاء الجناح، يُنصح بمراجعة صور الأعمال السابقة للتأكد من قدرتها على إبراز المنتج حتى داخل جناح صغير.

جناحان

يناسب هذا الحجم عرض عدة أجهزة قياس أو حلول تجمع بين أجهزة القياس والبرمجيات. كما يمكن استخدام عدة مناطق عرض لإظهار تسلسل مثل «القياس»، و«جمع البيانات»، و«التحليل».

يمكن وضع منطقة العرض التوضيحي بجانب الممر ومنطقة الاجتماعات في الداخل لتسهيل الفصل بين الشرح السريع للزوار والمناقشات التقنية التفصيلية. ومن المهم اختيار شركة لديها خبرة في تصميم حركة الزوار بين مناطق العرض والاجتماعات.

4 أجنحة أو أكثر

يناسب هذا الحجم الشركات التي تعرض عدة مجموعات من المنتجات في القياس والتحليل والفحص وإدارة البيانات، وكذلك الشركات التي تجري عروضًا لمعدات كبيرة. ويمكن تقسيم الجناح حسب الاستخدام أو الصناعة وتقديم الحلول باعتبارها منظومة قياس متكاملة لعملية الإنتاج.

يمكن استخدام شاشات كبيرة أو LED لعرض مبادئ القياس أو البنية الداخلية لأجهزة الاستشعار أو شاشات تحليل البيانات التي يصعب رؤيتها مباشرة في المعدات الفعلية. وفي الأجنحة الكبيرة، من المهم مراجعة خبرة شركة الإنشاء في الهياكل الكبيرة ومناولة المعدات الثقيلة والتجهيزات الكهربائية وأنظمة الفيديو.

عوامل نجاح جناح المعرض

تصميم حركة الزوار

في عرض أجهزة القياس، يحتاج الزوار إلى مشاهدة ليس فقط المنتج، بل أيضًا نتائج القياس الفعلية. لذلك ينبغي تصميم الجناح بحيث يجذب الانتباه من الممر ثم يقود الزائر بشكل طبيعي إلى العرض التوضيحي والشرح التقني والمناقشة التجارية.

وضوح الرسالة

بدلًا من استخدام عبارات مجردة مثل «دقة عالية» أو «بدون تلامس»، يكون من الأكثر فعالية عرض فوائد ملموسة مثل «تقليل وقت الفحص»، و«تقليل تفاوت القياس الناتج عن المشغل»، و«مراقبة آلية على مدار 24 ساعة».

يمكن استخدام لافتة اسم الشركة في موضع مرتفع وصور كبيرة وإضاءة وشاشات وLED لتمكين الزوار من فهم ما يقيسه المنتج وما المشكلة التي يحلها من الممر مباشرة.

العروض التوضيحية والتجربة

يمكن توضيح خصائص أجهزة القياس بصورة أفضل من خلال عملية قياس فعلية. ويعد قياس عينة وعرض الأرقام أو الرسوم البيانية مباشرة على شاشة من أكثر طرق العرض وضوحًا.

ولا يكفي عرض نتيجة القياس فقط، بل من المهم توضيح ما الذي سيتحسن بعد التطبيق، مثل «تقليل عملية كانت تستغرق خمس دقائق»، أو «أتمتة قياس كان يعتمد على مهارة العامل»، أو «الكشف المبكر عن أعطال المعدات».

استخدام فيديوهات المعارض

قد يصعب شرح مبادئ القياس والبنية الداخلية وطريقة استخدام أجهزة القياس على خطوط الإنتاج الفعلية باستخدام المعدات الموجودة في الجناح فقط. ولذلك يمكن أن يكون تشغيل فيديو تعريفي بالمنتج أو الخدمة لمدة دقيقتين إلى ثلاث دقائق على شاشة كبيرة وسيلة فعالة.

يمكن للفيديو الذي يعرض القياس على خطوط إنتاج حقيقية، ومواقع التركيب، وعملية الحصول على البيانات من أجهزة الاستشعار، وشاشات التحليل، أن يساعد الزائر على فهم الاستخدام في وقت قصير. كما يستمر الفيديو في شرح المنتج عندما يكون الموظفون منشغلين بزوار آخرين.

عند استهداف المشترين والمهندسين الدوليين، يمكن إعداد نسخة باللغة الإنجليزية أو فيديو بترجمة إنجليزية لدعم الشرح المباشر. كما يمكن إعادة استخدام فيديوهات المعرض على موقع الشركة وYouTube ووسائل التواصل الاجتماعي ورسائل المبيعات والمواد التجارية.

ومن الخيارات أيضًا تصوير ممثل الشركة في موقع المعرض وهو يشرح المنتج أو الخدمة لمدة دقيقتين إلى ثلاث دقائق، ثم تحرير الفيديو ونشره في اليوم نفسه أو اليوم التالي. وبهذا يمكن إيصال معلومات المنتج إلى من لم يتمكنوا من زيارة المعرض بغض النظر عن الوقت أو المكان أو البلد أو اللغة.

ومن خلال استمرار نشر الفيديوهات على Internet Exhibition.tv بعد انتهاء المعرض، يمكن تحويل الشروحات التقنية التي قُدمت خلال أيام الحدث إلى أصول طويلة الأجل للمبيعات والتسويق.

لذلك قد يكون من المفيد اختيار شركة إنشاء أجنحة توفر أيضًا إنتاج الفيديو وتستطيع التخطيط منذ مرحلة تصميم الجناح لمواقع الشاشات وLED والإضاءة ومناطق العرض الفعلي ومساحات التصوير.

استراتيجيات جذب الزوار وتحقيق النتائج

التسويق عبر البريد الإلكتروني

بدلًا من الاكتفاء بإخبار العملاء الحاليين والمحتملين بأن «الشركة ستشارك في INTERMEASURE»، من الأفضل إعطاؤهم سببًا محددًا للزيارة، مثل «عرض حي للقياس باستخدام الجهاز الفعلي» أو «الكشف لأول مرة عن نظام قياس جديد».

يمكن تحديد مواعيد مسبقة مع العملاء المهمين لزيادة كفاءة وجودة الاجتماعات التجارية أثناء المعرض.

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن استخدام LinkedIn وX وYouTube لنشر معلومات مسبقة عن المنتجات التي سيتم عرضها ومقاطع فيديو قصيرة للعروض التوضيحية. وفي المنتجات التقنية B2B، يمكن لفيديو يظهر عملية قياس فعلية أن يوضح الوظائف بصورة أفضل من صورة المنتج وحدها.

الدعوات والبريد المباشر

يمكن إرسال الدعوات والرسائل المباشرة إلى العملاء الحاليين والشركات التي سبق أن استفسرت عن المنتجات والموزعين المحتملين ومصنعي المعدات وغيرهم من الجهات ذات الاحتمالية العالية للتعاون التجاري. ويمكن استخدام رمز QR لتوجيههم إلى صفحة خاصة بالمعرض أو صفحة حجز موعد.

استخدام صفحة هبوط خاصة بالمعرض

يمكن إنشاء صفحة هبوط مخصصة تجمع المنتجات المعروضة والمشكلات التي يمكن حلها ومحتوى العروض التوضيحية وحالات الاستخدام ومعلومات الجناح وحجز الاجتماعات وفيديوهات المعرض.

ولا حاجة إلى حذف الصفحة بعد انتهاء المعرض. فمن خلال إضافة الفيديوهات المصورة في موقع الحدث وفيديوهات شرح المنتجات، يمكن الاستمرار في استخدامها لجذب العملاء المحتملين عبر البحث ورسائل المبيعات.

شركات يمكن استشارتها بشأن إنشاء وتشغيل الجناح

يتطلب إنشاء جناح INTERMEASURE قدرات تتجاوز التصميم والديكور التقليدي، مثل عرض أجهزة القياس الدقيقة والعروض العملية وتوفير الكهرباء والشبكات وإمدادات المياه والصرف والهواء المضغوط ومناولة المعدات الثقيلة والشاشات وشاشات LED الكبيرة.

عند اختيار شركة إنشاء الجناح، من المفيد التحقق من خبرتها في أجنحة التصنيع وأجهزة القياس ومعدات الفحص، ومقارنة صور مشروعاتها السابقة من حيث طاولات العرض والإضاءة ومناطق العرض التوضيحي والاجتماعات.

إذا كانت الشركة قادرة أيضًا على إنتاج فيديوهات المعارض، فيمكن التخطيط مسبقًا لمواقع الشاشات والإضاءة وزوايا التصوير ومناطق العرض العملي. كما يمكن تصوير شرح للمنتج مدته دقيقتان إلى ثلاث دقائق بواسطة ممثل الشركة ونشره في اليوم نفسه أو اليوم التالي، مما يسمح بإيصال المعلومات إلى العملاء في اليابان وخارجها ممن لم يتمكنوا من الحضور.

ومن خلال استمرار نشر الفيديوهات المصورة على Internet Exhibition.tv بعد انتهاء المعرض، يمكن الاستفادة من الشروحات المقدمة في الموقع في أنشطة المبيعات والتواصل مع الأسواق الدولية بعد انتهاء الحدث.

يرجى الاطلاع على صفحات شركات إنشاء أجنحة المعارض أدناه.