ما هو FOOMA JAPAN؟｜أحد أكبر المعارض الشاملة في العالم لصناعة الأغذية، ويجمع بين معدات تصنيع ومعالجة الأغذية وتقنيات Food Tech

تم اختيار مقاطع الفيديو المعروضة أدناه عشوائياً من هذا المعرض. للاطلاع على جميع مقاطع الفيديو من هذا المعرض، يرجى مراجعة قسم “المعارض المميزة حسب السنة” أدناه.

مزايا المشاركة كعارض

يتيح FOOMA JAPAN للعارضين تقديم آلات الأغذية وتقنيات التصنيع مباشرة إلى المتخصصين لدى شركات تصنيع الأغذية المسؤولين عن التصنيع، وهندسة الإنتاج، والمعدات، ومراقبة الجودة، والبحث والتطوير.

عند تقييم معدات تصنيع الأغذية، لا تعتمد قرارات الاستثمار فقط على المواصفات مثل قدرة المعالجة والأبعاد، بل تتأثر أيضًا بالتشغيل الفعلي، وجودة المنتج النهائي، وسهولة الاستخدام، وسهولة التنظيف. لذلك فإن المعارض التي تسمح بشرح التقنية أثناء تشغيل المعدات الفعلية مناسبة جدًا لهذا القطاع.

ولا يقتصر استخدام المعرض على تطوير عملاء جدد، بل يمكن أيضًا استخدامه لتقديم منتجات جديدة للعملاء الحاليين، واكتشاف مشروعات تجديد المعدات، وتقديم عروض لمصنعي الأغذية في الخارج، والبحث عن شركاء للتطوير المشترك.

نقاط مهمة في التحضير للمشاركة

يجب توضيح المشكلات التي يمكن للمعدات حلها لدى شركات تصنيع الأغذية، مثل «تقليل الاعتماد على العمالة»، و«رفع قدرة المعالجة»، و«تحسين العائد»، و«سلامة الأغذية»، و«تقليل وقت التنظيف».

من المهم إعداد المعلومات التي يحتاجها مسؤولو المعدات والفنيون عند التقييم، بما في ذلك قدرة المعالجة، وأنواع الأغذية المتوافقة، وأبعاد التركيب، والطاقة الكهربائية المطلوبة، والمياه والصرف، وطريقة التنظيف، والصيانة، وسجل التركيبات السابقة.

عند إجراء عرض عملي للمعدات، لا يكفي تشغيل الآلة فقط. ينبغي شرح الفروق عن العملية التقليدية من حيث وقت العمل، وعدد العاملين، وقدرة المعالجة بصورة واضحة، حتى تكون فوائد التطبيق سهلة الفهم.

تقديرات تكاليف المشاركة

تكلفة مساحة الجناح

تختلف رسوم مساحة الجناح الأساسية بحسب حجم الجناح، وطريقة المشاركة، والشروط الأخرى.

ونظرًا إلى أن معارض آلات الأغذية كثيرًا ما تعرض معدات كبيرة، فيجب التخطيط ليس فقط للمساحة المطلوبة، بل أيضًا لمسارات إدخال المعدات، ووزن الآلات، والطاقة الكهربائية، والمياه والصرف، والهواء المضغوط وغيرها من المتطلبات.

تكاليف الديكور وبناء الجناح

كمرجع عام، قد تبلغ تكلفة إنشاء جناح بحجم وحدة واحدة تقريبًا 300,000–800,000 ين، ووحدتين نحو 700,000–1,500,000 ين، وأربع وحدات أو أكثر من نحو 1,500,000 ين فأكثر.

إذا تطلب العرض آلات كبيرة، أو تدعيم الأرضية، أو طاقة كهربائية ثلاثية الطور، أو المياه والصرف، أو الهواء المضغوط، أو نظام عادم، أو مساحة للعروض العملية، فقد تكون تكلفة الإنشاء أعلى من الجناح التقليدي.

تكاليف العاملين

إلى جانب موظفي المبيعات، فإن وجود فنيين قادرين على تشغيل الآلات والإجابة عن الأسئلة التقنية يجعل من الأسهل تحويل النقاش إلى مشروع فعلي لإدخال المعدات.

إذا كان الزوار الدوليون من الفئات المهمة، فيمكن التفكير في توفير موظفي مبيعات وفنيين يجيدون الإنجليزية أو لغات أخرى، أو الاستعانة بمترجمين.

تكاليف النقل والخدمات اللوجستية

قد تكون آلات الأغذية كبيرة وثقيلة، لذلك ينبغي احتساب تكاليف الرافعات الشوكية، والرافعات، وإدخال المعدات، والتركيب، والإزالة، بالإضافة إلى تكاليف النقل.

يرجى التأكد من الرسوم الدقيقة لدى إدارة المعرض.

أمثلة على الأجنحة حسب الحجم

جناح بوحدة واحدة

مناسب للآلات الصغيرة، والمكونات، وأجهزة الاستشعار، ومعدات الفحص، وخدمات IT. ومن الأفضل التركيز على منتجات محددة وترتيب الجناح بحيث يتمكن الزوار من فهم «أي جزء من عملية الإنتاج تحسنه هذه التقنية» من الممر مباشرة.

جناح بوحدتين

يصبح من الأسهل فصل منطقة عرض المعدات الفعلية عن منطقة الاجتماعات التجارية. ومن خلال عرض العملية من إدخال المواد الخام إلى المعالجة وخروج المنتج، يمكن شرح قدرة المعدات وطريقة تشغيلها بشكل أكثر واقعية.

جناح بأربع وحدات أو أكثر

يمكن دمج عدة آلات غذائية وعرضها في تكوين قريب من خط إنتاج حقيقي. كما يمكن ربط الروبوتات، والنقل، والفحص، والتغليف لتقديم حل أتمتة متكامل للمصنع بأكمله.

عند اختيار شركة لبناء الجناح، يُنصح بمراجعة خبرتها في معارض آلات الأغذية والآلات الصناعية، وكذلك صور ومحفظة الأعمال التي تتضمن إدخال المعدات الكبيرة، وحمولة الأرضية، والطاقة الكهربائية، والمياه والصرف، والهواء المضغوط.

العناصر الأساسية لجناح ناجح

تصميم حركة الزوار

يجب توفير مساحة كافية حول عروض المعدات الفعلية حتى يتمكن الزوار من المشاهدة بأمان. كما ينبغي مراعاة اتجاه مدخل الآلة ومخرجها ومنطقة التشغيل عند تحديد موقع المعدات.

الوضوح البصري

لا تعرض اسم الآلة فقط. يجب أن تكون فوائد إدخال المعدات مفهومة من الممر، مثل «تقليل عملية تحتاج إلى 3 أشخاص إلى شخص واحد»، و«رفع قدرة المعالجة»، و«تقليل وقت التنظيف».

تصميم العروض والتجربة

تُعد عروض المعدات الفعلية مهمة جدًا بالنسبة لآلات الأغذية. ومن خلال استخدام أغذية أو عينات حقيقية لعرض مراحل الإدخال، والمعالجة، والفحص، والتغليف، يمكن توضيح صورة استخدام المعدات بعد إدخالها بشكل ملموس.

كما يمكن الإعلان مسبقًا عن مواعيد بدء العروض وإجراؤها على فترات منتظمة لجذب الزوار.

استخدام الفيديو في المعرض

إذا تعذر إحضار المعدات الكبيرة أو خط إنتاج كامل إلى موقع المعرض، فإن عرض فيديو تعريفي بالمنتج لمدة نحو 2–3 دقائق على شاشة أو LED داخل الجناح يكون فعالًا.

يمكن للفيديو أن يكمل المعلومات التي لا يمكن نقلها من خلال عرض الآلة وحدها، مثل تشغيل المعدات فعليًا داخل مصنع أغذية، والمقارنة قبل وبعد التركيب، وسرعة المعالجة، وعمليات التنظيف، والتكامل مع الروبوتات.

إذا كان من المتوقع عقد اجتماعات مع زوار أجانب، فإن إعداد ترجمة باللغة الإنجليزية يساعد على إيصال المعلومات الأساسية عن المنتج حتى عندما لا يكون الموظف المناسب متاحًا.

كما يمكن تصوير ممثل الشركة أو المسؤول الفني وهو يشرح المنتج في موقع المعرض، ثم تحرير المحتوى في فيديو مدته نحو 2–3 دقائق ونشره في اليوم نفسه أو اليوم التالي.

يمكن إعادة استخدام الفيديو النهائي على موقع الشركة، وYouTube، ووسائل التواصل الاجتماعي، ورسائل البريد الإلكتروني التجارية، وصفحات المنتجات، ومواد عروض المبيعات.

كما أن الاستمرار في نشره على WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv） يتيح إيصال معلومات المنتج إلى مصنعي الأغذية ومسؤولي المعدات في اليابان وخارجها ممن لم يتمكنوا من زيارة المعرض.

ومن خلال الاحتفاظ بشرح المعدات الفعلية والتفاصيل التقنية على شكل فيديو، يمكن تحويل الشرح الذي يتم مرة واحدة في المعرض إلى أصل طويل الأجل للمبيعات والتسويق.

إذا كانت شركة بناء الجناح توفر أيضًا إنتاج الفيديو، فيمكن التخطيط بشكل متكامل لمواضع المعدات، والإضاءة، والشاشات، وLED، ومناطق العروض، ومواضع التصوير منذ مرحلة تصميم الجناح.

إجراءات جذب الزوار لتحسين نتائج المعرض

التسويق عبر البريد الإلكتروني

أرسل مسبقًا معلومات المشاركة إلى العملاء الحاليين والعملاء المحتملين الذين يفكرون في إدخال معدات، مع توضيح الآلات التي سيتم عرضها، ومحتوى العروض، وموقع الجناح.

وبالنسبة إلى العملاء الذين لديهم مشروعات محددة مثل تجديد المعدات أو بناء مصنع جديد، فمن الأفضل تحديد مواعيد الاجتماعات مسبقًا.

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

انشر مسبقًا مقاطع الفيديو والصور المتعلقة بالآلات والتقنيات والعروض المخطط تقديمها. وأثناء المعرض يمكن استخدام مقاطع قصيرة تظهر المعدات وهي تعمل لجذب الزوار الموجودين في الموقع.

الدعوات وDirect Mail

بالنسبة إلى العملاء المحتملين المهمين، مثل مسؤولي هندسة الإنتاج والمعدات ومديري المصانع لدى مصنعي الأغذية، تكون الدعوات أكثر فعالية إذا تضمنت مقترحات تتناسب مع عمليات التصنيع والتحديات لدى الشركة المستهدفة.

استخدام Landing Page خاصة بالمعرض

أنشئ Landing Page خاصة بالمعرض على موقع الشركة، وانشر فيها المعدات المعروضة، وجدول العروض، ورقم الجناح، وفيديوهات المنتجات، وحالات التركيب، ونموذج حجز الاجتماعات.

ومن خلال إبقاء الفيديوهات والمواد الخاصة بالمنتجات بعد انتهاء المعرض، يمكن مواصلة الحصول على الاستفسارات عبر البحث والأنشطة التجارية.

شركات يمكن استشارتها بشأن بناء وتشغيل الجناح

عند المشاركة في FOOMA JAPAN، من المفيد اختيار شركة بناء أجنحة يمكنها تقديم المشورة ليس فقط بشأن البناء التقليدي، بل أيضًا بشأن إدخال وتركيب آلات الأغذية الكبيرة، والطاقة الكهربائية، والمياه والصرف، والهواء المضغوط، وحمولة الأرضية، وتدابير السلامة، ومساحات العروض.

يمكن أيضًا تصوير عروض المعدات الفعلية وشرح المنتجات بواسطة الفنيين داخل المعرض، ثم تحريرها في فيديوهات مدتها نحو 2–3 دقائق في اليوم نفسه أو اليوم التالي لاستخدامها في التواصل خلال فترة المعرض.

وبالاستمرار في نشر الفيديوهات النهائية ليس فقط على موقع الشركة ووسائل التواصل الاجتماعي، بل أيضًا على WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv）, يمكن مواصلة إيصال معلومات المنتجات والتقنيات إلى مصنعي الأغذية ومسؤولي المعدات في اليابان وخارجها حتى بعد انتهاء المعرض.

يرجى الاطلاع أدناه على صفحات شركات بناء الأجنحة.